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推广杂谈

空包代发:抖音、快手、淘宝,直播带货哪家强?

更新时间:2020/3/23 / 阅读次数:126

我们是一家以贸易为导向的电商公司,上游对接供应链,下游对接平台及消费者,经营了 8 年左右,主营业务是酒类。我们在做新业务的过程中,走过很多弯路。今天,我直接从战略跳到战术,分享一下企业应该如何通过直播 & 短视频进行带货。

01

判断商业与直播的相关性

首先,创始人应分析其业务与直播或短视频营销的相关性。具体来说,我认为可以分为三种类型:强相关性、弱相关性和无相关性。

相关性强。在电子商务环境下,它非常适合具有较强的供应链和操作能力的企业和一定的电子商务基础。

弱相关性。企业本身也做一些电子商务产品,但这些产品不一定适合进行直播和短片营销,这需要探索。

与此无关。例如,原材料制造商和加工商很难通过电子商务实现交易。

创业者需要通过短视频和直播了解自己的企业是否适合载货,他们看不到空气进来。如果最后没有太多的产出,那就毫无意义。

如果企业与直播和短视频营销关系密切,那么了解消费者是否愿意通过直播或短视频支付货款就非常重要了?它需要事先测试,而不是靠我们的想象力。

如果一个企业与直播和短视频营销的关联性很弱,就相当于一个企业做了一个非常新的项目,即在原有公司的基础上增加部门,这就需要大量的时间和精力去研究。如果企业与直播和短视频营销无关,就相当于一项新业务,业务逻辑需要重组。

对于那些与直播、视频短片业务关联性较弱、没有关联性的企业,老板必须致力于一段时间内把业务线整合起来。如果你雇一个专业的经理来做,我想成功是非常困难的。

原因是市场上不缺货。只要有手的流动,就会有大量的商品和资金流入。如果职业经理人具有较强的业务流程能力,完全可以独立工作。如果他没有能力或者经营能力差,他就会来企业试水,这就不能提升价值。

因此,我建议创始人必须推动企业能够在一个过程中运作,建立一个整体框架,然后慢慢地把它交给团队。

02

企业如何选择直播平台

Tiktok、淘宝、Kwai和mogujie.com也是热门平台。

Tiktok,笔者将分析淘宝的直播、直播、Kwai四大平台的特点,希望能帮助创业者有效地选择自己的平台。

淘宝直播

首先,我们需要考虑我们应该具备哪些能力来玩淘宝直播?

一。我们要坚持每天播种,三天不捕鱼,两天不干网。如果你没有毅力和坚持的想法,我建议你现在不要这样做。李嘉琪、魏娅、辛巴等主播每天坚持直播,不断为粉丝服务。

2、 锚的能力直接决定了实现的产出率,包括锚的销售能力、带货能力、了解消费者的能力、控制领域的能力等。

三。淘宝网的内部流量获取能力。

如果企业有自己的淘宝店,内部流量也不错。嵌入直播后,可以更好地为消费者展示和介绍产品。在此基础上,企业将用户直接通过站内或站外进入淘宝直播室,用户支付账单的概率将大大提高,转化率也将显著提高。

如果淘宝网店的运营能力一般,可能需要为粉丝付费才能获得流量。如果企业的资金实力足够雄厚,也可以邀请一些网络红星到直播室带来流量。

淘宝直播,哪些企业和创始人更有可能成功?

综上所述,我认为有以下几点:1。供应链强大,产品性价比高,消费者买单的可能性和转化率较高。

2。原企业的营销能力很强,可以通过直播和短视频工具快速向消费者展示营销点。

三。创始团队的能力非常强。通过直播和短视频带货的方式非常新颖,极大地考验了方正团队的能力。

直播

2019 年 11 月份,微信上线新的直播小程序 " 直播 "。与流量的淘宝直播、提克托克等平台相比,直播最大不同在于,它是基于私域流量的直播平台。直播与微商体系非常相像,流量都是基于微信好友的分享来获得,因此具备二级裂变的特点。

比如,如果一瓶99元的酒在客厅里卖,一级经销商就有20元的佣金。你认为这是一个很好的产品与你的朋友分享。他们通过你的链接点下单后,你可以得到二级佣金。因此,它的流动有裂变的可能。

直播具有哪些独特的优势呢?

1、直播的流量来自私域,因此特别适合具有分销机制的企业。它简化了分销商的能力需求,只要分销商愿意,不停的去帮主播分享,且他的人群和主播直播间的产品匹配,就可以达成交易。

2、直播的人群可控性非常强。因为平台和微信直接打通,创业者可以根据产品精准推送给目标客户。相比于提克托克桂甫,直播还可以直接加客户微信,拉微信群,更好的维护粉丝,管理客户。

此外,直播也可以通过广告投放吸引外部流量,将用户引流到直播间进行承接、转化。

提克托克

首先,我们应该明晰提克托克的用户画像:

注册用户多在一二线城市,女性占60%,24岁以下占51%,30岁以下占77%;从收入水平看,3000元以下仅占12%,3000-5000元占32%,5000-10000元占23%,10000元以上。一般来说,年轻人的收入较低,可支配收入较少。

目前,提克托克的流量主要靠短视频,未来直播也会慢慢丰富起来。企业希望通过提克托克平台带货,明确提克托克的流量分配机制非常关键——它是根据主播作品的综合数据进行打分,包括点赞率、评论率、关注率、完播率、复播率等。

因此,要想在提克托克成为一个大号,最重要的不是粉丝,而是你的核心粉丝。当你的死忠粉没事就会搜索看你的内容,停留时间很长,这就会提升你作品的质量和综合得分,整个视频曝光率也会变得更大。

通过分析提克托克的直播和短视频之间的关系来看,直播获得的流量要比短视频获得的流量更有价值。因为看短视频的人,不一定有兴趣或说不一定有习惯用直播的方式购物。

企业通过提克托克平台带货,有哪些实操方法?

一。设置吸粉,先做忠实粉丝账号,然后切取商品。

企业通过提克托克直播带货上,要基于打造的人设,去卖货。卖东西要在垂直领域里去带货,今天卖手机、明天去卖化妆品是不行的。譬如李佳琦一开始从销售口红起步,后面才慢慢扩展到其他领域。

2、提克托克直播以流量型变现为主,侧重产品创新,供应链能力及平台流量获取能力。

桂甫

几年前很多人质疑拼多多的,前两年也有很多人质疑桂甫的,但这两个平台现在都异常强大和凶猛。

从用户画像上来说,桂甫用户主要分布在三四线城市,其中 25-50 岁年龄人群过半。桂甫用户在购物时非常注重价格和品质。桂甫直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品,出货量非常大。现在桂甫直播已经进入到中期竞争阶段,有很多人的供应链能力非常强,一次销量都很 " 恐怖 "。

与传统的电子商务和零售业相比,直播或短视频电子商务最大的优势是流量价格很低,中间商很少。另外,锚带的货物数量很大,所以货源可以以很低的价格获得,而且产品的价格具有竞争优势。

在桂甫的平台上,有很多有意思的玩法:譬如砍价玩法。我们经常可以刷到主播和供应商连麦砍价,可以将产品从原来的 30 元砍到 19.9 元,还能再加送赠品。从 2019 年年初开始,砍价玩法就一直非常流行。在砍价玩法中,只要让消费者相信产品真正降价了就成功了。

此外,还有一种战斗方式。在直播室,主播用总经理的打斗来活跃气氛。

在桂甫,哪一类创始人团队更容易成功?

总结来看,我认为第一你的供应链能力强、品牌性非常强、会玩营销、深入扑到桂甫的团队成功的可能性更高。

什么行业适合直播?

现在桂甫的平台已经非常大了,与淘宝天猫基本上大类目是相通的,小类目有一些区别,但是整个方向基本一样。譬如化妆品带货类型、区域化和有特色类型行业更适合通过桂甫带货,连锁加盟、直营类型、分销类型则不适合。

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