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空包代发:百亿补贴推动拼多多用户猛增

更新时间:2020/3/23 / 阅读次数:119

2019年,品多多推出了100亿补贴计划,占每款产品价格的近十分之一。这将其年度活跃用户数推高至5.852亿,Gmv整体一举突破万亿。它对阿里巴巴和京东的威胁进一步增强。但也有媒体指出,其弱势也非常明显,即人均消费过低,成为其最大的弱势。


品多多是一家成立于2015年的电子商务企业。成立仅三年,其用户数量就超过了京东。如今的用户数量与阿里巴巴之间的差距也在迅速缩小。由此可见,这家电子商务企业的发展非常迅速。

品多多的崛起离不开它成功地抓住了345个一线城市的用户。品多多销售的商品一般都是低价商品,迎合了345个一线城市消费者对低价商品的强烈需求。这就是它成功的秘诀。

品多多的成功在于阿里巴巴和京东对三、四、五线城市消费者的忽视。在阿里巴巴和京东稳居中国电子商务前两位之后,他们的重心转向利润。因此,他们不断提高交通价格,主要是为了吸引品牌商家。他们平台销售的商品价格日益上涨,他们成功地抓住了中国快速增长的中产阶级群体。

阿里巴巴和京东的转型与中国消费升级的趋势不谋而合,在业绩上也实现了快速增长。然而,这也导致了低端消费者和中小企业越来越不满。品多多抓住了这一差距,迅速成长,突破了两大电子商务巨头。

品多多在“三四五”规划中依靠消费者的支持成长起来,已经意识到中高端消费者的重要性。去年,该公司推出了一项以中高端产品为重点的100亿补贴计划。其中,受欢迎的高端产品iPhone成为品多多补贴的重点。目前,品多多销售的iPhone手机价格普遍低于阿里巴巴和台湾京东平。

从2019年的数据来看,品多多的百亿补贴计划应该是成功的,这不仅促进了用户的快速增长,也大大提高了人均消费水平。品多多发布的2019年第四季度业绩显示,人均消费金额1720元,同比增长52.7%。

但与JD相比,平度多多的人均消费量太低。2019年京东人均消费额达到5760元,品多多人均消费额仅为京东的29.9%,显示品多多用户以低端用户为主,这也导致其2019年Gmv超过万亿,但仅为京东的一半。

平多多多的巨额补贴能持续多久,令人担忧。2019年,品多多的销售和营销费用为271.7亿元,占营业总成本的84%,凸显其业绩的实质性增长主要依靠高额补贴,这也导致其2019年营业亏损85.38亿元。这种持续燃烧的行为令业界担忧,然而,中国市场上有太多企业死于资金链断裂。

由于新肺炎在全球蔓延,全球经济遭受重大打击,因此美国股市一个月内下跌三分之一。在新发肺炎蔓延的情况下,平多多的这种烧钱行为可能会给全球经济带来巨大风险。毕竟,在经济逐渐陷入低迷的情况下,它需要融资来解决自身面临的金融难题。

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