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我爱单号网:只需几步让你的产品成为爆款

更新时间:2020/3/21 / 阅读次数:120

“千人一面”的概念被提出,也反映了当今消费者越来越个性化的消费观念。事实上,潜在的“利基”产品也可以成为年销售额数百万的畅销品。淘宝网上有很多小众产品。一家商店能做些什么来脱颖而出?我们谈谈吧。往下看,发送思维导图!

如果你想提高利基产品的销售量,你必须从产品和人开始。你能想到利基产品和大众产品的区别吗?买主之间有什么区别?

提升小众产品销量技巧,只需几步让你的产品成为爆款

热门产品一般都是知名度高、用途广的产品,比如电风扇、电饭煲,我们都知道如何衡量产品的质量、品牌和使用方法。相反,利基产品指的是大众所接受的事物和爱好。大多数利基产品是在垂直领域已知的产品,公众客户通常不会体验到。比如前段时间爆炸的相机镜头、反光镜、虚拟现实都属于利基产品的范畴。但利基产品不一定是小类或低销售额。

当我们制造利基产品时,我们首先寻找产品的卖点。

在消费升级、个性化的今天,“小众”已经成为树立个性、炫耀自我的一种选择。比如,苹果手机从“小众”起步,现在人们甚至觉得用苹果手机在某些方面展现自己的个性。我不认为利基产品必然是小类别或低品牌意识。这种理解非常重要。这与利基产品定位和推广策略有关。找出产品为消费者解决的痛点是产品的卖点。比如说,这是非常深刻的。

例如,你卖汽车音响。汽车音响和其他音响的区别在于,你需要同时考虑音质和散热。如果你的产品能够解决这些问题,那么这一点就可以成为你音频的卖点,突出音频的材质、散热和音质,并向他们推荐产品。

既然找到了卖点,产品本身就说不出话来,而且要求销售商进行促销,如何在促销中联系客户就成了非常重要的一部分。

这是一种思考顾客想法的技巧。坦率地说,这是在跟人说话。因为许多利基产品在搜索时不知道他们的技术术语或技术技能,所以所有标题越简单越好。

比如说,如果是相机的三脚架,淘宝网上有很多这样的产品,差距不大,但在细节上总是有差别的。例如,如果你的产品可以很容易地调整高度和填充光,它一定是受欢迎的锚。通过拷贝和图片表达这些特点和卖点,进行差异化竞争,点击率肯定会上升。

这些细节并不规范,但我们需要找出产品的差异,告诉客户交易率会有很大提高,客户点击进去后,细节页面就成为其转型的重要推动力,那么如何在细节页面找到突破口呢?

虽然产品的卖点非常独特,但在淘宝网上有很多同类商家,且分工不明显。但消费者在购买商品时是盲目的,对小商品也不完全了解,如何引导他们购买成为最大的竞争点和亮点。

例如,我们对不久前流行的虚拟现实眼镜知之甚少。我们以为它们是用来看电影的。后来我们发现,淘宝上的一些主图上有很多功能介绍。甚至有人意识到虚拟现实在产品介绍中的强大作用。就连一些卖家也以游戏的形式讲解产品,让人耳目一新。他们的购买欲望将大大增加。

您可以根据不同的产品设置不同的促销和介绍场景,但需要注意的是,如果所有类似的产品都是这样介绍的,产品优势会小得多,所以卖家应该时刻关注店铺的数据竞争对手。保持销售量的领先地位。

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