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拼多多空包:助农战疫高歌猛进

更新时间:2020/3/19 / 阅读次数:115


Gmv突破万亿元,收入突破300亿元。品多多的“百亿补贴”最终变成了真正的用户资产。

产品/新业务回顾

孟文

图纸/包装

近日,品多多发布了2019年第四季度财报。财报数据显示,品多多全年Gmv达到10066亿元,较上年同期的4716亿元增长113%。全年收入301.4亿元,比上年增长130%。

营业亏损21.35亿元,较去年同期的26.4亿元和上季度的27.9亿元有所收窄。归属于普通股股东的净亏损17.51亿元,低于市场预期的25.9亿元。

从用户数量来看,品多多应用第四季度月平均活跃用户数达到4.815亿,单季度净增5190万。2019年全年,多年活跃购房者达到5.852亿人,比上年的4.155亿人增长40%。

可以说,无论从收入还是用户增长来看,这份财报都超出了预期。

在此之前,有关拼多多最有争议的问题是,大宗商品的“百亿补贴”和“低价”能否最终留住用户。财报年营业额突破万亿大关,经营亏损明显收窄,主要原因是品多多用户规模和用户粘性持续增长。

更深层次的原因是,品多多多紧紧抓住下沉的用户,进一步加速了未来我国农产品网上流通的“民心效应”。

年营业额超过万亿的背后

平多多用了不到5年的时间,就实现了突破Gmv万亿的目标。阿里巴巴用了14年,京东用了20年。根据国家统计局公布的数据,2019年,我国网络零售额106324亿元,同比增长16.5%。由此可见,按万亿规模计算,拼多多的增长速度是行业平均增长速度的近7倍。

财报披露的数据显示,2019年品多多营收增长主要来自网络营销技术服务和佣金收入。

其中,网络营销服务收入268.13亿元,比2018年115.16亿元增长133%。贸易服务收入332820万元,较2018年164040万元增长107%。

除了收入的大幅增长,年活跃买家数和用户年平均消费量这两个指标也值得关注。

截至2019年底,品多多年活跃买家达到5.852亿人,较上年4.155亿人增长40%,单季度净增4890万人,高于同期阿里巴巴1800万人和京东2760万人。2019年,品多多净增1.67亿买家,其中阿里巴巴活跃买家7.11亿,京东活跃买家3.62亿。

2019年,品多多用户年平均消费1720元,同比增长53%,环比增长10%。第四季度,品多多应用月平均活跃用户数达到4.815亿,单季度净增5190万,比上年同期净增2.09亿。

从横向上看,在三大电子商务平台中,品多多在活跃买家年增长率和净增值方面保持领先地位。从纵向看,平度多的年活跃买家数量和用户年平均消费量都有所增加,结果表明,该平台的用户规模和用户粘性都有了显著的提高。

品多多自成立以来,通过微信导购、“零佣金、零服务费”、c2m逆向定制、百亿补贴等一系列运营手段,开辟了下沉市场新的交通战场,也引来了外界“低价”的争议。事实上,品多多低价的秘诀不是降低商品质量,而是通过流量和算法的优化,减少商家营销费用的不必要投入。

众所周知,在电子商务平台上销售产品的第一步就是要保证产品有足够的曝光度,让用户看到随后的购买行为。为了争夺更好的曝光位置和提高销量,商家不得不投入大量的营销费用来“花钱购买直达流量”,这部分销售费用约占商家总成本的30%。

在品多多,平台是一个“以用户为中心”的流量分配机制。对企业来说,花钱买交通广告比集中精力擦亮热钱要好。低价热钱冲出销售市场后,将带动所有商品的销售增加。

因此,在品多多,商家可以全年给消费者75%甚至7%的折扣,平台的运营和流量分配模式也为商家留下了足够的折扣空间。

零售业竞争的实质是“谁能为消费者创造更多的价值”。在完成产业基础设施建设的前提下,提高消费者体验的最佳途径是低价。

同一款产品的购买价格低于拼多多,消费者如果享受到高质量、低价格的购物体验,就会逐渐“买得越来越多”。

两年前,品多多的广告语还是“3亿人在用”。目前,品多多的年活跃用户数已接近6亿。用户规模和用户粘性的不断增长,使品多多成功成为“万亿俱乐部”。

2。平等消费权的作用已经开始显现

在疫病流行的特殊时期,品多多继续加大补贴力度,减轻中小企业负担,在其他电子商务平台对商户每笔交易收取2%-5%的软件服务费和平台服务年费的同时,品多多仍实行“0佣金”和“0平台服务年费政策”,除了支付给支付机构6%的佣金外,平台不向商户收取任何佣金。

财报显示,2019年品多多平台营业额10066亿元,平台每年节省的运营成本约500亿元。

在供给端,平多多多。

在消费端,拼多多更是简单粗暴,直接提供100亿现金补贴用户。在去年的“双11”期间,品多多打出了“无常规、无竞争、无押金等”的口号,将包括对iPhone11、茅台、戴森、ski II等高端品牌的大幅折扣,扭转“假货”印象,提高一二线城市用户的信任度。

“百亿补贴”结果如何?2019年,品多多平台运营总费用323.4亿元,其中销售和营销费用271.7亿元。三季度和四季度,平台销售和营销费用达到161.8亿元,100亿补贴的实际补贴成本远超100亿元。

今年,品多多再次加大了直接投资用户的密集度。今年2月,“百亿补贴节”启动,补贴力度由原来的20%提高到50%。受此带动,“百亿补贴节”启动后24小时内,品牌商品销售超过500万件。自2019年推出“百亿补贴”以来,品多多累计补贴销售全网最低价品牌商品5亿件。从财报中也可以看出,在过去6亿年中,活跃买家的数量和用户的年均消费量不断增长,那些被高性价比吸引的消费者终于“留在”品多多了。今天,基于更强的业务和产品创新能力,平度多也在不断完善我国不同地区的平等消费权,增加商品有效供给,促进内需市场稳定增长。其中最重要的措施之一就是农产品的升级换代。

农业是国民经济的基础。2012-2017年,国内农产品网上零售额增长12倍,达到2436亿元。国家统计局预测,到2020年,将达到8000亿元,年均复合增长39%。扶贫和农产品推广不仅是大势所趋,也是下一个红利挖掘点。

与阿里3.3%的农产品相比,品多多多直接惠及1200万农户,占Gmv农产品的13%,构建了“地网天网”全流通体系。

“地网”带动8.6万余名新农民返乡,再通过“天王”农产品智能加工系统,获取覆盖生产区域的数据和信息,包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓储配送设施等,加工工业设施等,可以准确地联系农产品的供求关系,真正把价值导向农村。

截至2019年底,平多多多农副产品交易额达1364亿元,平台农副产品活跃买家年达2.4亿元,比上年同期增长174%。在财报发布后召开的电话会议上,品多多透露,2019年,平台共完成订单和套餐197亿份,同比增长77%,同期行业平均增速为25.3%。

近年来的连续发酵疫情给春耕生产和农产品产业链运行带来了巨大挑战。在这一特殊时期,确保农产品持续稳定生产显得尤为重要。

品多多与各农业产区开展“农产品产销对接活动”,推出“防疫农产品”专区,通过“直播购物”方式,帮助贫困地区和部分农业生产地区解决特殊时期农产品滞销问题。

??图为山东单县县长张庆国、朱某帮助当地农民解决鸡蛋滞销问题现场直播,吸引近150万粉丝观看

此外,品多多还与广东省农业农村部门达成了战略合作。未来三年,市县领导将通过“县领导帮农当主播、网上红色直播带货”等多种方式,开展网上直播,帮助广东特色农产品上线进城,为农产品走上一条新路。

三。下一个增长点

2019年,中国社会零售总额达到41万亿元,其中消费占中国经济增长的58%。在中国庞大的市场中,电子商务行业的渗透率仅为25%,这意味着以阿里巴巴、京东、品多多等电子商务平台为代表的网上零售仍有很大的发展空间。

不久前,阿里巴巴、京东、唯品会等电子商务平台也发布了最新财报。阿里巴巴第三财季(自然年2019年10-12月)营收为1614.56亿元,同比增长38%,较前两季度分别下降42%和40%。

2019年第四季度,京东集团实现收入1707亿元,同比增长26.6%,实现净收入5769亿元。

电子商务行业收入增速放缓是不争的事实,不过,与一线、二线城市相比,三四线及以下城市仍有巨大的发展机遇。

在2019年四季度新增活跃用户中,阿里巴巴有近60%的新用户来自低线地区,京东则有超70%来自3-6线城市。本就在低线城市具有先发优势的拼多多,未来会有更广阔的增长空间。 越是大体量的零售业态越需要技术的强力支撑。财报显示,2019年,拼多多平台研发费用为38.70亿元,较上一年同期的11.16亿元增长247%,平台研发费用占收入比12.8%,远超行业平均水平。 据悉,拼多多的技术研发主要用于投入中国农产品上行体系建设,在拼多多“天网”、“地网”体系的支撑下,拉动国内农产区尤其是边远地区农产区的生产与流通效率持续提升,贯穿中国城镇和农产区的“超短链”也已初具规模。 经过近5年发展,拼多多有能力以更大的规模、更强的组织应变能力去承受未知的挑战,有效履行社会责任。黄峥也表示疫情引发的干扰对拼多多2020年第一季度的业绩产生影响,但长期预期保持不变。 企业可以用创新的商业实践去帮助消除贫困,让社会更加公平、更人性化。在一系列追加补贴、联合知名品牌合作下乡、开通助农绿色通道等抗疫助农活动取得成效后,不仅带动拼多多活跃用户数的高速增长,也进一步加深了拼多多“扶贫助农”努力承担社会责任的品牌印记。 而当这种品牌效应不断放大最终沉淀为拼多多的无形资产后,也将引领拼多多迈向下一个高速增长点。 增长的本质,是持续创造商业势能,无论企业如何打差异化,用优质商品去满足用户需求就是企业得以持续创造势能的核心,就像黄峥在电话会议中说得那样,“当用户真正接近10亿时,低端城市和一线城市有什么区别?”

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